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オフィスステージング

【自由度が高く、コストも安くって、成約率も下げない!】

海外で流行ってる「ステージング」
→アメリカには何社もある(住宅のみ、オフィスにはない)
IKEAもやってるかも?
 

<前提>

コロナ前は客つけがめっちゃ楽だった
→リーシング(要は客付けが難しくなった)
→どうしているか?ノウハウがない。。
→他よりよく見える条件をつけるようになった
→内装業社に見栄えよく仕上げてもらう
セットアップオフィスが流行ってる。(こうせざるを得ない)
→オーナーはコストの負担がある
→(キャッシュある会社じゃないとできないのでは?)
→その分賃料が高くなってる。「初期費用かからないから賃料高くてもいいよね」というロジック。
→営業「賃料も上げればペイできますよ」
→セットアップされているので、入居者の希望とマッチングしない可能性もある
→成約率が落ちている。
 

<VPのオフィスステージング>

「居抜き・セットアップは反響はいいが、内覧すると成約率は落ちる」
というジレンマ。。
→リーシング期間中にのみステージングすることで
募集時に設置、引き渡し時には空渡しできるため
反響率だけでなく成約率の底上げを可能にします。
→つまり、オーナーが負担するのはリーシング期間のレンタル代のみ
→造作や家具購入しなくていいので、オーナーのコスト低い
 

<JOYがやるなら>

・可動の家具を運ぶだけ
・かかる費用は全てオーナーさん負担
・販売も可
・「写真や動画も作れますよ」という付加価値もあり→「プラン詳細」
 
○トークのイメージ
予算いくら?
→じゃあこんな感じでやりますよ。

注)

コーディネート、デザインをどうやるか?
ランサーズとかココナラで見つけてある
ニトリとかでダミーの観葉植物買ってもいいしね
 

○メインにしたい価値は、「見栄えをよくして反響率を上げること」

→ターゲットはリーシングに困っている企業
→REITやってるファンドとかはめちゃくちゃ金ある
→フリーレント一年とかやるくらい
→だからセットアップオフィス作ってしまう
→これの代替手段になるのがオフィスステージングですよ!(そもそもセットアップオフィスって苦肉の策だよね)
 
<参考サイト>
※図面がある前提
・参考レイアウト:https://officee.jp/detail/66238/393607/
 
○パース、図面無料で作れますよ:ミライズワークス
→デザインや内装、造作は貴社に依頼しますよ
→什器はJOYにしてくれませんか?
 
<VPの参考資料>