20220606 経営会議「新規案件獲得戦略②」
議事録
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・福木さんからの案件
①倉庫の廃棄・買取
②オフィスチェア30脚の案件
- 既存取引先へのアプローチ
○仲介業者3社に動画とメールお送り→返答1社。
オフィスデザイン
→誤解をさせないことは伝えることが大事！”競合ではないですよ！”ってメッセージね。
◎メリットやきっかけが必要だが、ＪＯＹがコストを背負わないように。
ポイントは、先方の本業にどうやって貢献できるか？まずはGIVEを。
例）署名欄やHPに入れてしまう→信頼が積み上がる。
バナーをHPに貼る→アクセス解析しているはず。
→営業のコストは不要。掲載の提案だけでいいかも。「PRするよ」
- マルチタスクで頭がヒートアップしてるよね。
→優先度の低いものをタスク振る。やらなくていいことを決める。
→秘書サービスを利用するのもあり。
→必要な自分の予定を入れる。
◎売上を作るために必要なアクション、足りないものを伝える。
→経営マトリクスを作り直してもいいかも
→どこに刃を向けるのか？
- 各社の営業スタイルを学ぶ
→アタックに行きまくる。
→新卒営業ようなスタイル。
→アポで予定を埋める。
＜10日追記＞
○行動をとにかく増やす時期。大量行動。
→どれくらいやったら、どれくらいの結果が出るかわかるようになる。
→人にも語れるようになる。
○KPIの設定が必要。
・なんの数字が重要？じゃあそれを達成するにはどんな行動が必要？
・コンバージョン率高める
→どのパターンがうまくいっていて、どのパターンがうまくいかなかったのか？
→こっちの状況はどうか？取引相手の状況はどうか？
→反省、分析して、次のDoに反映させて率を上げていく。
→何件お話しが来て、何件売上に繋がったのか？
◎アクション
・案件がきた数
・売上がどの時点で生まれたか？どの案件が売上につなかがったか？
・どこから案件が来たのか？
→じゃあ今月はどんなアクションをするのか？方向性を決める
→最後、それをどうやって振り分けるのか？（Nextを）
→チェック