2022年7月
7月の分析
○案件数
・買取・引取：見積もり提出4件、受注1件（CVR:25% ）
→受注1件はネットナレッジさんからの依頼。
失注3件はアット・ファシリティラボさんからの依頼。
ヒカカク（買取サイト）からの成約なし。
案件別リンク
・販売：依頼なし。（テレブースの見積もり1件送付）
○売上がどの時点で生まれたか？どの案件が売上につなかがったか？
＜買取＞
・ネットナレッジさんの依頼は￥22,000（消し込み未）
・失注の理由は基本的に価格差
→小型の案件のみ獲得できた。小型の案件は自分らで配送もやってるのでコストもかかってない。
→大型の案件に関しては現状のスキームではアイミツ取られると負ける。
あとは、在庫にして捌ける自信がまだない分、買取金額で強気に出れない。キャッシュにも余裕がないことも重なって、価格差が開いているか。
また、期日まで日数的に余裕がなく、交渉が難しかった。
→下見でクライアントと話せた場合、イメージの予算感を探るのはいいかも。
＜販売＞
・依頼なし。以下のアクション実行を。
Nextアクション
○買取の依頼は少しずつ増えている。社内の対応やマニュアルも固まってきている。あとは成約率を上げるのみ（ CVR:25%→50％）。
孫請けやアイミツ取られている場合は、価格を具体的に聞いて、価格負けしないよう頑張れるとこ頑張る方式やってみる。もっとコミュニケーションを重ね、ブラッシュアップしていく。
・ヒカカクは電話対応継続。
○販売に関しては提携先を増やしていくこと。まずはKPI達成し、評価していく。
○レンタルのスキームを作ったので、こちらも増やしていきたい。提携先へのコミュニケーションを兼ねてお知らせも行う。また、ステージングのスキームと発信を行う。
→今月のプレスリリース、レンタルにしてみる？
次クオーター（8月まで）のKGI /KPI
※前提：KPI・KDIは修正するもの