20220711 経営会議「6月の評価」

○結論

  • CVRを上げること
  • まずはKDI達成

○Nextアクション

  • KDI実行
  • 「汗水たらして勝つ」
  • 「メタ的な視点で一歩先まで考えて提案する。トータルで勝つ。」

○残っている課題

     
    目標達成率:100%
    参加:福士、宇田川
    日時:18時00分〜18時55分
    目的:7月のアクション決定
    題目:6月の評価
     

    議事録

    参考:2022年7月
     
    <課題>
    ・CVRが低い。CVRを上げる施策がない。
    →毎月その数字をどうやって数字上げるか、毎月やってく
    →「自分でできない、自部署でできない」→これを経営会議で。
    →成約率にコミットしよう。受注先にも発注先にも申し訳なくなってくる。
     
    ○どうやってCVRを上げる?
    ①「汗水たらして勝つ」
     価格負けするなら、見積もりもらって「なんとか頑張ります。再提案させてください。」
    →「なんとか頑張って安くするんで教えてください。」
     何度も依頼先にもコミュニケーションを粘り強く交渉していく。
     
    ②「メタ的な視点で一歩先まで考えて提案する。トータルで勝つ。」
    →廃棄ウチに受注してくれたらいくつか家具プレゼントしますよ。
    ◎ポイントは、「廃棄の他社は家具販売まで提案しないだろう」ってとこ