20220711 経営会議「6月の評価」
議事録
＜課題＞
・CVRが低い。CVRを上げる施策がない。
→毎月その数字をどうやって数字上げるか、毎月やってく
→「自分でできない、自部署でできない」→これを経営会議で。
→成約率にコミットしよう。受注先にも発注先にも申し訳なくなってくる。
○どうやってCVRを上げる？
①「汗水たらして勝つ」
価格負けするなら、見積もりもらって「なんとか頑張ります。再提案させてください。」
→「なんとか頑張って安くするんで教えてください。」
何度も依頼先にもコミュニケーションを粘り強く交渉していく。
②「メタ的な視点で一歩先まで考えて提案する。トータルで勝つ。」
→廃棄ウチに受注してくれたらいくつか家具プレゼントしますよ。
◎ポイントは、「廃棄の他社は家具販売まで提案しないだろう」ってとこ