20220516 経営会議「広報戦略検討」
○残っている課題
目標達成率：100％
参加：福士、宇田川
日時：18時00分〜18時40分
目的：広報戦略を決め、売上拡大
題目：広報営業について検討
議事録
＜共有＞
○セミナー・勉強会用資料
→作成してる。スライド使用してプレゼン動画を作るつもり。
→金曜にLIVE中継のデモ動画も作ってみる。
ハウツーのみの内容は良くないかな。
あなたたちはこういう風にＪＯＹを使うといいのでは？
文字では伝わらない、イメージを沸かせる
→具体例を出してみる、具体的にやってみせる
「移動時間のとき・・・」「この物件は・・・」
会話のネタになりますよ！ とか、こういうのはこっちからイメージさせないと相手はわからない。
◎各会社ごとに、どんなベネフィットがあるか？ストーリーを作って
○アット・ファシリティラボさん18日MTG
・福木さんに聞きたいこと聞く→相手が求めていることを最後に答える
例）
協力会社って？どんなスキームで？両者にどんなメリット？
現場にいかずとも協力会社が現場へいってくれるという仕組み。こんど詳しく聞いてみてほしいです！
Q,資産売却の場合、マニフェストは必要ですか？
A.マニフェストは不要です。御社の資産を弊社が買い取る行為は、古物業中古品の売却にあたりますので、商法上は「物品売買」となります。マニフェストが必要とされるのは廃棄物処理法の場合ですので、法律面での問題もございません。ゆえに、マニフェストの保管義務も発生しないのです。
何が一番儲かってますか？（サラッと聞く）
→うちでも転用できる？あるいは紹介できる？
＜広報関連＞
・費用対効果の感覚（判断基準の一つ）
・知識は買わない方がいい。外注した方がノウハウもたまる。営業利益には直結しない。
・フェーズを検討する。
→基本的には、ＪＯＹのスタンダードになるものにお金をかけるべき。
→継続できない。単発ではノウハウもたまらない。では、意味がない。
→いわゆる、こういう施策は飛び道具、カンフル剤。
◎今やることは、勝ちパターンを作ること。その仕組みを強固にすること。
＜新規顧客に会う時に大切にすること！＞
・相手は何を望んでいるのか？
→これは人それぞれなので、とにかく聞くこと。
→これを聞いた上で、ＪＯＹはどんな提案ができるか？
＜顧客リスト作っておく＞
リリースとか送りやすい。一斉送信するリストを作っておく。
例）名刺もらったら、問い合わせあったら、こうする、とか
＜勉強会の告知＞
→やったら記録残しておく
→配布したり、署名に入れたり、HPに入れておくとかできる！