20220221経営会議「営業戦略の方向性決め」
○次のアクション
- オフィス仲介、オフィスデザインの会社（提携先）に何を提供できるのか？→USPを作る。
- 什器を購入する顧客には何を提供できるのか？→USPを作る。
→結局、什器を選んで購入するのは、企業（顧客）の担当者。
→AISCEAS（アイシーズ）購買行動モデルの分析必要！！
- 政策金融公庫ときらぼし銀行の申し込み→登記完了してから。
目標達成率：100％
参加：福士・宇田川
日時：2月21日18時〜18時半
目的：営業戦略の方向性を決める
題目：USP の検討
議事録
- 状況整理
購買行動プロセスを整理し、ターゲットのあたりはついた。
オフィス仲介、オフィスデザインの会社がメインの顧客にありそう。
即売上につながりそうなのは直接什器が欲しい人を捕まえる形。
→SNSとか、中古市場を探す。
→フォームに連絡してもほぼ無理。
紹介をつなぐ。そのために提示できるUSP作りを。
（誰に対してのUSPなのか？客？提携会社？）
JOYの顧客はVP社と顧客被るかな。失敗も似ていると思う。この辺で協力できたら。
- USP案
＜福士＞
①中古品に求めるものはコスパじゃないか？新品と比べ、優位性あるのも価格かな。
②若く、小さい会社なので、小回りきく。カスタマイズ性が高いと言える。
→他の会社はサブスクとか、ワンストップのソリューション提案している。JOYだけではできないが、提携することで可能になるのではないか？
→在庫リスクや倉庫の問題でできていない企業がいたら、親和性高そう！
＜宇田川＞
顧客のメリットはなんだろう？
→予算は多分ある会社が多い。
→金銭面だけでなく、速さや楽さ、といったメリットの提案の方向性もあり。
Ex)セット売り、 お試し期間を作る
案①ライブ配信
→中古品の心配なところは状態が確認できないこと
→ライブで見ることでコミュニケーションが直接取れる＋セールストークもできる
→顧客の見に行くコストを負担するUSP。
◎何のニーズがあるのかを考え抜くこと！！
- 融資関係
・きらぼし銀行創業サポートローン