協業提案(オーナー、管理会社)
営業メール
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参考記事
Q.提供する資料や提案の、目的とゴールは？
A.
①ＪＯＹ（受注者）のゴールは、営業コストをかけずに、安定的な販売先と仕入れ先を確保すること。
②オーナー（発注者）のゴールは、少ないコストでキャッシュフローが強固になること。ＪＯＹを紹介することでメリットが生まれる状態。
提案デザイン（新PASONA）
- Problem
小さな負担で、より強固なキャッシュフローができたら嬉しい。
- Affinity
とはいえスタッフの負担は増やしたくないもの。オペレーションの構築や、管理の手間が増えるのも面倒。それに物件以外からのキャッシュフローを作るにはコストも心配。
- Solution
貴社の物件に入居する顧客に、弊社の所有するオフィス家具の”リース”契約を提案いただく。リースで発生した利益を互いに毎月分け合う形の提携です（プロフィットシェア）。
入居する物件には必ず家具が必要になります。また、家具は継続的に使用していくものです。
家具が必要であること、継続的に使用することがわかっている、すなわちキャッシュが生まれることがオーナーとしてわかっているのに、他社に利益を全て譲るのは勿体無いですよね。
そこで家具の取り扱いを専門で行う弊社と協業し、家具のリースで発生する利益を分け合う協業の形をご提案いたします。
家具の在庫リスクやメンテナンスコストは弊社が負担するため、貴社にご負担いただく労力はほとんどございません。
小さな負担で貴社の毎月のキャッシュフローが継続的に、より強固にできます。
- Offer
①貴社の物件に入居する顧客に契約の際、オフィス家具のリース契約のご提案をしていただく。
②顧客が家具のリースに関する問い合わせを希望された場合、弊社にお繋ぎいただく。
③弊社と顧客でリースする家具に関してご相談。
④家具が決定し、リース契約を行う。
⑤リースした家具の搬入・組み立て・設置まで弊社で発注。
⑥以後、リースした家具に関する問い合わせは弊社にて対応。
大凡、以上のようなアクションプランを想定しております。
貴社にご負担いただく点は、通常の契約に加えて家具のリース（または販売）をご提案いただくのみとなっております。
- Narrowing Down
弊社創業期であり、今回はベンチャープロパティ社から紹介いただいた企業のみのご案内となっております。
- Action
ぜひこの機会に弊社との協業をご検討ください！
提案書
１．サマリー
「貴社のキャッシュフローがより強固になる提携のご提案」
提案内容：貴社の物件に入居する顧客に、弊社の所有するオフィス家具の”リース”契約を提案いただく。リースで発生した利益を互いに毎月分け合う形の提携です（プロフィットシェア）。
２．背景
入居する物件には必ず家具が必要になります。また、家具は継続的に使用していくものです。
家具が必要であること、継続的に使用することがわかっている、すなわちキャッシュが生まれることがオーナーとしてわかっているのに、他社に利益を全て譲るのは勿体無いですよね。
そこで家具の取り扱いを専門で行う弊社と協業し、家具のリースで発生する利益を分け合う協業の形をご提案いたします。
家具の在庫リスクやメンテナンスコストは弊社が負担するため、貴社にご負担いただく労力はほとんどございません。
小さな負担で貴社の毎月のキャッシュフローが継続的に、より強固にできます。
３．目的・提案理由
貴社としては、小さな負担で新しいキャッシュフローが得られること。家具の取り扱いに関する負担はしなくて良いこと。継続的な利益が得られること。
弊社としては、安定的な売上先が確保できること。弊社だけではリーチできない顧客に出会えること。
４．具体的な内容・アクションプラン
①貴社の物件に入居する顧客に契約の際、オフィス家具のリース契約のご提案をしていただく。
②顧客が家具のリースに関する問い合わせを希望された場合、弊社にお繋ぎいただく。
③弊社と顧客でリースする家具に関してご相談。
④家具が決定し、リース契約を行う。
⑤リースした家具の搬入・組み立て・設置まで弊社で発注。
⑥以後、リースした家具に関する問い合わせは弊社にて対応。
大凡、以上のようなアクションプランを想定しております。
貴社にご負担いただく点は、通常の契約に加えて家具のリースをご提案いただくのみとなっております。